Prospecter les entreprises de logistique : comment vendre à un entrepôt
Vous vendez de l'intérim, du matériel de manutention, du nettoyage, de la sécurité ou un logiciel, et vous visez les entrepôts et les prestataires logistiques. Cette page dit à qui vous écrivez, quand éviter d'écrire et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple.
Combien d'entreprises d'entreposage en France ?
Ces deux codes couvrent l'entreposage et le stockage, frigorifique ou non. Les organisateurs de transport et les commissionnaires ont d'autres codes et ne sont pas comptés ici.
Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE et registre national des entreprises), relevé le 4 octobre 2026.
Ce qui marche avec les entreprises de logistique
Sur un entrepôt, le directeur de site décide
Un prestataire logistique a souvent plusieurs entrepôts. Les achats courants (entretien, intérim, consommables) se décident sur chaque site, les contrats importants au siège. Google Maps vous donne l'adresse de l'entrepôt : c'est souvent la bonne porte pour un service local.
La fin d'année est sa haute saison
Les entrepôts qui servent le commerce tournent à plein en novembre et en décembre. Une proposition a peu de chances d'y être lue. Écrivez à partir de janvier.
La sécurité occupe une grande place
Chariots élévateurs, quais, travail en hauteur : un entrepôt vit avec des règles de sécurité strictes. Si votre équipe intervient sur le site, dites comment elle s'y conforme.
L'intérim lui écrit beaucoup
Agences d'intérim, vendeurs de chariots et de rayonnages, éditeurs de logiciels de gestion d'entrepôt : ce sont ses sollicitations habituelles. Son site dit ses surfaces, ses sites et les secteurs qu'il sert. L'agent ne cite pas ses avis Google.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les entreprises de logistique
- Il cherche « entreprise de logistique » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte les entreprises que vous avez déjà contactées.
- Il lit la fiche et le site de chaque entreprise, retrouve une adresse email et rédige un message à partir des sites et des activités présentés. Il ne cite pas les avis Google pour ce métier.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Quand éviter d'écrire à un entrepôt ?
En novembre et en décembre pour ceux qui servent le commerce. Le reste de l'année, il n'y a pas de période meilleure qu'une autre.
Faut-il écrire au siège ou à l'entrepôt ?
À l'entrepôt pour un service local, comme l'entretien, la sécurité ou l'intérim. Au siège pour un contrat qui couvre plusieurs sites.
Essayez sur les entreprises de logistique de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
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