Prospecter les garages et les concessions automobiles : comment leur vendre
Vous vendez des pièces, de l'outillage, un logiciel d'atelier, de l'assurance ou un site web, et vous visez les garages et les concessions. Cette page dit à quel type de garage vous écrivez, ce qui compte pour lui et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple.
Combien de garages et de vendeurs de voitures en France ?
Ces deux codes couvrent l'entretien et la réparation de véhicules légers et le commerce de voitures. Ils réunissent les garages indépendants, les agents de marque, les concessions et les vendeurs de véhicules d'occasion.
Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE et registre national des entreprises), relevé le 4 octobre 2026.
Ce qui marche avec les garages et les concessions
Trois garages différents
Le garage indépendant choisit tout : ses pièces, ses outils, son logiciel. L'agent de marque suit en partie les règles du constructeur. La concession appartient souvent à un groupe qui achète pour plusieurs sites. L'enseigne sur la façade vous dit auquel vous écrivez.
Le patron est à l'atelier
Dans un petit garage, le dirigeant répare, reçoit les clients et commande les pièces. Il lit ses messages entre deux voitures. Soyez bref, et posez une question à laquelle il répond par oui ou par non.
Ici, les avis Google comptent
On choisit son garagiste sur sa réputation, et Google en est devenu une grande part. L'agent cite la note quand elle est bonne. La fiche Google Maps donne aussi les marques entretenues et les horaires.
Les fournisseurs de pièces passent déjà
Distributeurs de pièces, enseignes de réseaux qui recrutent des garages, vendeurs d'outils de diagnostic, plateformes de prise de rendez-vous : il les connaît tous. Parlez de son garage avant de parler de vous.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les garages et les concessions
- Il cherche « garage automobile » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte les garages que vous avez déjà contactés.
- Il lit la fiche et le site de chaque garage, retrouve une adresse email et rédige un message. Pour ce métier, il peut citer la note et le nombre d'avis Google quand la note est d'au moins 4,5 sur vingt avis ou plus.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
L'agent distingue-t-il un garage indépendant d'une concession ?
Il ne fait pas ce tri. Le nom et l'enseigne apparaissent sur chaque fiche, et vous supprimez ceux que vous ne voulez pas contacter avant tout envoi.
L'agent cite-t-il les avis Google d'un garage ?
Oui, quand la note est d'au moins 4,5 avec vingt avis ou plus. Il donne la note et le nombre d'avis, sans reprendre leur texte.
Essayez sur les garages et les concessions de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
Ma première campagne offerte