Prospecter les courtiers en crédit immobilier : comment leur vendre un service
Vous vendez un site web, des outils, de l'assurance ou de la formation, et vous visez les courtiers en prêt immobilier. Cette page dit à qui vous écrivez, ce qu'il reçoit déjà et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple de message.
Ce qui marche avec les courtiers en crédit
Indépendant ou membre d'un réseau
Beaucoup de courtiers en crédit travaillent sous une enseigne nationale, comme franchisés ou comme mandataires. Le réseau fournit alors le logiciel, le site et une partie des outils. Un courtier indépendant choisit tout lui-même. Regardez l'enseigne avant d'écrire.
Son activité suit les taux
Quand les taux montent et que les ventes ralentissent, un courtier a moins de dossiers et plus de temps, mais il dépense moins. Quand le marché repart, c'est l'inverse. Tenez-en compte dans ce que vous lui proposez.
Ses clients viennent des agences et des notaires
Un courtier vit de recommandations : agences immobilières, notaires, constructeurs. Ce qui l'aide à entretenir ces relations l'intéresse. C'est aussi ce que tout le monde lui promet, avec les vendeurs de contacts d'emprunteurs.
Ici, les avis Google comptent
Un emprunteur compare les courtiers sur Google avant d'appeler. La note fait partie du métier, et l'agent la cite quand elle est bonne. Le site dit aussi les services proposés : prêt immobilier, rachat de crédits, assurance emprunteur.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les courtiers en crédit
- Il cherche « courtier en prêt immobilier » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte ceux que vous avez déjà contactés.
- Il lit la fiche et le site de chaque courtier, retrouve une adresse email et rédige un message. Pour ce métier, il peut citer la note et le nombre d'avis Google quand la note est d'au moins 4,5 sur vingt avis ou plus.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Pourquoi cette page ne donne-t-elle pas le nombre de courtiers en crédit ?
Leur code d'activité réunit beaucoup d'autres métiers de la finance. Un total ne dirait rien des courtiers. Le registre de l'Orias, où ils sont immatriculés, est la source à consulter.
Peut-on vendre un outil à un courtier membre d'un réseau ?
Rarement un logiciel ou un site, que le réseau fournit. Plus souvent un service local : des locaux, de la communication dans sa ville, de la formation.
L'agent cite-t-il les avis Google d'un courtier en crédit ?
Oui, quand la note est d'au moins 4,5 avec vingt avis ou plus. En dessous, il part d'un fait lu sur le site.
Essayez sur les courtiers en crédit de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
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