Prospecter les cabinets d'avocats : comment leur vendre un service
Vous vendez de l'informatique, un logiciel, du secrétariat, de l'assurance ou un site web, et vous visez les cabinets d'avocats. Cette page dit à qui vous écrivez, ce qui compte pour ce lecteur et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple de message.
Ce qui marche avec les cabinets d'avocats
Un associé décide, et il facture son temps
Dans un cabinet, les achats se décident entre associés, et beaucoup d'avocats exercent seuls. Leur temps se facture à l'heure. Un service qui leur en rend se défend avec un chiffre simple : combien d'heures, sur quelle tâche.
Le secret professionnel passe avant tout
Un avocat répond du secret de ses dossiers. Si votre service touche à ses postes, à ses documents ou à ses locaux, il voudra savoir où vont les données et qui y a accès. Dites-le sans attendre qu'il le demande.
Il reçoit surtout des offres de logiciels
Éditeurs de logiciels de gestion de cabinet, bases de documentation juridique, services de permanence téléphonique, jeunes sociétés du droit en ligne : ce sont les messages qu'il reçoit le plus. Commencez par ce que vous avez lu sur son cabinet.
Son site dit ses domaines
Droit du travail, droit de la famille, droit des affaires : un cabinet affiche ses domaines d'intervention, ses associés et ses bureaux. Partez de là. Ses avis Google ne sont pas un bon point de départ, et l'agent ne les cite pas pour ce métier.
Ce qu'il ne faut pas lui écrire
Pas d'approximation, c'est un lecteur qui pèse les mots. Ne promettez pas de nouveaux clients, sa profession encadre la manière dont il peut en chercher. Et restez court : il lit beaucoup dans une journée.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les cabinets d'avocats
- Il cherche « cabinet d'avocats » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte les cabinets que vous avez déjà contactés.
- Il lit la fiche et le site de chaque cabinet, retrouve une adresse email et rédige un message à partir des domaines et des bureaux affichés. Il ne cite pas les avis Google pour ce métier.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Qui décide des achats dans un cabinet d'avocats ?
Les associés, ou l'avocat lui-même quand il exerce seul. Les cabinets les plus grands ont un responsable administratif, mais ils sont peu nombreux.
Pourquoi cette page ne donne-t-elle pas le nombre de cabinets d'avocats ?
L'annuaire officiel range les avocats, les notaires et les commissaires de justice sous le même code d'activité, et ne permet pas de les séparer. Un total mélangerait trois professions. L'agent part des cabinets visibles sur Google Maps autour de votre ville.
L'agent cite-t-il les avis Google d'un cabinet d'avocats ?
Non. Pour ce métier, le message part de ce que le cabinet dit de lui-même sur son site.
Essayez sur les cabinets d'avocats de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
Ma première campagne offerte