Prospecter les courtiers en assurance : comment vendre à un cabinet de courtage
Vous vendez un site web, un logiciel, de la comptabilité ou de l'informatique, et vous visez les cabinets de courtage en assurance. Cette page dit à qui vous écrivez, quand il est pris et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple de message.
Combien d'agents et de courtiers d'assurance en France ?
Ce code réunit les courtiers, qui travaillent avec plusieurs compagnies, et les agents généraux, qui en représentent une seule. Beaucoup exercent seuls ou à quelques-uns.
Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE et registre national des entreprises), relevé le 4 octobre 2026.
Ce qui marche avec les courtiers en assurance
Le gérant décide, et il vend lui-même
Un cabinet de courtage est souvent une petite équipe. Le gérant suit ses clients, cherche les suivants et décide des achats. Il connaît la prospection de l'intérieur et reconnaît un message envoyé en série.
La fin d'année est sa période chargée
Beaucoup de contrats se renouvellent au 1er janvier. L'automne se passe en renégociations et en avis d'échéance. Écrivez plutôt au printemps ou en été.
Il est tenu par des règles de conformité
Un courtier est immatriculé à l'Orias, doit justifier ses conseils et suivre une formation continue. Un service qui lui simplifie ces obligations l'intéresse plus qu'une promesse de nouveaux clients.
On lui vend des contacts toute l'année
Vendeurs de contacts d'assurés, comparateurs, grossistes en assurance, éditeurs de logiciels de gestion : ce sont ses sollicitations habituelles. Si vous n'en faites pas partie, dites-le par votre première phrase, en parlant de son cabinet.
Son site dit ses spécialités
Assurance des professionnels, flotte automobile, santé collective, emprunteur : un courtier affiche ses spécialités et souvent ses compagnies partenaires. L'agent ne cite pas ses avis Google.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les courtiers en assurance
- Il cherche « courtier en assurance » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte les cabinets que vous avez déjà contactés.
- Il lit la fiche et le site de chaque cabinet, retrouve une adresse email et rédige un message à partir des spécialités affichées. Il ne cite pas les avis Google pour ce métier.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Quand prospecter un courtier en assurance ?
Au printemps et en été. L'automne et le mois de décembre sont pris par les renouvellements de contrats au 1er janvier.
Courtier ou agent général, quelle différence pour la prospection ?
Le courtier est indépendant et choisit ses outils. L'agent général représente une compagnie, qui lui fournit souvent son logiciel et son site. Le nom de la compagnie sur la vitrine fait la différence.
Le chiffre de cette page compte-t-il seulement les courtiers ?
Non. Le code 66.22Z compte aussi les agents généraux. L'agent cherche « courtier en assurance » sur Google Maps, et vous relisez la liste avant tout envoi.
Essayez sur les courtiers en assurance de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
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