Prospection commerciale des cabinets de conseil : comment leur vendre un service
Vous vendez un site web, de l'informatique, de la comptabilité ou un logiciel, et vous visez les cabinets de conseil en gestion et en ressources humaines. Cette page dit à qui vous écrivez, ce que ce lecteur reçoit déjà et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple de message.
Ce qui marche avec les cabinets de conseil
Le fondateur décide, et il vend lui-même
Beaucoup de cabinets de conseil sont de petites équipes. Celui qui lit votre message est le fondateur ou un associé, et c'est aussi lui qui va chercher les clients du cabinet. Il prospecte donc lui-même, et il reconnaît un message envoyé en série à la première ligne.
Son temps se facture à la journée
Un consultant vend des jours. Chaque heure passée sur l'administratif, l'informatique ou la facturation est une heure qu'il ne facture pas. Si votre service lui en rend, dites combien et sur quelle tâche.
On ne sait pas s'il est en mission
Entre deux missions, il a du temps pour vous lire. En pleine mission, il n'ouvre que les messages de ses clients. Vous ne pouvez pas le savoir de l'extérieur. Posez une question à laquelle il peut répondre en une ligne, et relancez une seule fois, une semaine plus tard.
Il est sollicité par les plateformes et les outils de vente
Plateformes de mise en relation avec des indépendants, sociétés de portage salarial, logiciels de prospection, organismes de formation à la vente : ce sont les messages qu'il reçoit le plus. Si vous lui proposez de l'aider à trouver des clients, il lui faut une preuve précise, parce qu'on le lui promet souvent.
Son site dit sa spécialité
Ressources humaines, finance, qualité, un secteur en particulier : un cabinet de conseil affiche ce qu'il sait faire, et souvent des articles qu'il a écrits. Partez de là. Ses avis Google ne servent pas, ses clients sont des entreprises.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les cabinets de conseil
- Il cherche « cabinet de conseil en gestion » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte les cabinets que vous avez déjà contactés.
- Il lit la fiche et le site de chaque cabinet, retrouve une adresse email et rédige un message à partir de la spécialité ou des publications du cabinet. Il ne cite pas les avis Google pour ce métier.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Pourquoi cette page ne donne-t-elle pas le nombre de cabinets de conseil en France ?
Le code d'activité du conseil en gestion (70.22Z) réunit des cabinets, des consultants qui travaillent seuls et des sociétés créées pour porter une seule mission. Le total ne dit pas combien de cabinets ont des locaux et une équipe. L'agent part des cabinets visibles sur Google Maps autour de votre ville.
Les consultants qui travaillent seuls apparaissent-ils dans les recherches de l'agent ?
Seulement s'ils ont une fiche Google Maps. La recherche ramène donc surtout des cabinets qui ont une adresse professionnelle. Vous relisez la liste avant tout envoi.
Peut-on prospecter un cabinet de conseil avec un message de prospection automatisé ?
Oui, à condition que le message parle de lui. Un consultant vend lui-même et repère les textes à trous. Un message qui cite sa spécialité ou un de ses articles a une chance d'être lu.
Essayez sur les cabinets de conseil de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
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