Prospection des prestataires informatiques : comment vendre à une société de services
Vous êtes éditeur, grossiste, cabinet de recrutement, assureur ou expert-comptable, et vous visez les sociétés de services informatiques. Cette page dit à quel type de société vous écrivez, ce qu'elle reçoit déjà et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple de message.
Combien de sociétés de maintenance et d'infogérance en France ?
Ces deux codes couvrent la maintenance de systèmes informatiques et la gestion d'installations, c'est-à-dire les prestataires qui s'occupent du parc d'autres entreprises. Les sociétés de développement et de conseil ont d'autres codes, beaucoup plus fournis, où figurent aussi beaucoup d'indépendants.
Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE et registre national des entreprises), relevé le 4 octobre 2026.
Ce qui marche avec les prestataires informatiques
Deux métiers sous le même nom
Le prestataire qui gère les postes et le réseau de PME locales est une petite société, où le gérant décide de tout. La société de conseil qui place des ingénieurs chez de grands comptes est organisée autrement, avec des commerciaux et un service recrutement. Google Maps les range ensemble. Leur site les distingue en dix secondes.
Il revend autant qu'il achète
Un prestataire informatique distribue des logiciels, du matériel et de la téléphonie pour le compte d'éditeurs et de grossistes. Si vous lui proposez un produit, il se demande quelle marge il garde, qui assure le support et si vous vendez aussi en direct à ses clients. Répondez à ces trois questions avant qu'il les pose.
Il cherche des techniciens
Quand il recrute un technicien ou un administrateur systèmes, les postes sont affichés sur son site, et ils y restent parfois longtemps. C'est pour cela que les cabinets de recrutement lui écrivent beaucoup, avec les éditeurs, les opérateurs télécom et les assureurs du risque cyber.
Son site liste ses partenaires
Les éditeurs dont il est partenaire, ses certifications, les secteurs qu'il sert (cabinets comptables, santé, industrie) et ses offres d'emploi donnent quatre points de départ possibles. Ses avis Google ne servent pas, ses clients sont des entreprises.
Ce qu'il ne faut pas lui écrire
Pas de vocabulaire technique approximatif, il le repère tout de suite. Et n'écrivez jamais que vous avez remarqué une faille sur son site ou sur son domaine. Même si c'est vrai, le message se lit comme une menace, et c'est la formule des escrocs.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les prestataires informatiques
- Il cherche « société de services informatiques » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez. La recherche mêle prestataires d'infogérance et sociétés de conseil : relisez la liste avant d'envoyer.
- Il lit la fiche et le site de chaque société, retrouve une adresse email et rédige un message à partir des partenaires, des secteurs servis ou des postes affichés. Il ne cite pas les avis Google pour ce métier.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Un prestataire informatique sera-t-il mon client ou mon revendeur ?
Cela dépend de ce que vous vendez. Un logiciel, du matériel ou un service de téléphonie, il les revend à ses propres clients et attend une marge et un support. Un service pour sa société, comme le recrutement, la comptabilité ou l'assurance, il l'achète pour lui.
Comment distinguer un prestataire d'infogérance d'une société de conseil ?
Par son site. Le premier parle de maintenance, de sauvegarde, de postes et de PME. La seconde parle de missions, de consultants et de grands comptes. La taille aide aussi : l'agent l'indique sur chaque fiche quand l'annuaire officiel la donne sans ambiguïté.
Les 9 319 entreprises comptées sont-elles tous les prestataires informatiques ?
Non. Ce chiffre ne couvre que la maintenance et la gestion d'installations, codes 62.02B et 62.03Z. Le développement et le conseil sont comptés ailleurs.
Essayez sur les prestataires informatiques de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
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