Prospecter les agences web et de communication : comment leur vendre un service
Vous êtes indépendant, éditeur de logiciel, hébergeur, imprimeur ou prestataire informatique, et vous visez les agences web et de communication. Cette page dit à qui vous écrivez, ce qu'il reçoit déjà et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple.
Combien d'agences de publicité et de communication en France ?
Ce code, « activités des agences de publicité », réunit les agences de communication et de publicité. Les agences qui font surtout du développement de sites sont comptées ailleurs, avec les sociétés informatiques.
Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE et registre national des entreprises), relevé le 4 octobre 2026.
Ce qui marche avec les agences web et de communication
Vous écrivez à des gens dont c'est le métier
Une agence écrit des messages commerciaux pour ses clients. Elle voit tout de suite un texte générique, une accroche forcée ou une faute. Un message simple, exact et court passe mieux qu'un message travaillé.
Fournisseur ou sous-traitant
Une agence achète des outils et des services pour elle-même. Elle confie aussi une partie de sa production à des indépendants et à des studios, sous son nom. Ce sont deux demandes différentes. Dites laquelle vous faites.
Son site montre ses clients
Les réalisations, les secteurs servis et l'équipe sont publiés. Citez un projet précis, sans le juger. L'agent ne cite pas les avis Google pour ce métier.
Elle reçoit beaucoup d'offres de sous-traitance
Développeurs à l'étranger, plateformes d'indépendants, outils en ligne, hébergeurs : ce sont ses sollicitations habituelles. Ce qui vous distingue, c'est une référence qu'elle peut vérifier.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les agences web et de communication
- Il cherche « agence de communication » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte les agences que vous avez déjà contactées.
- Il lit la fiche et le site de chaque agence, retrouve une adresse email et rédige un message à partir de l'équipe ou des réalisations présentées. Il ne cite pas les avis Google pour ce métier.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Une agence peut-elle devenir mon client et me sous-traiter du travail ?
Oui, mais pas dans le même message. Demandez l'un ou l'autre. Une agence qui vous connaît comme fournisseur pensera à vous d'elle-même pour le reste.
Le chiffre de cette page compte-t-il les agences web ?
En partie seulement. Le code 73.11Z compte les agences de publicité et de communication. Celles qui développent surtout des sites sont rangées avec les sociétés informatiques.
Essayez sur les agences web et de communication de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
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