Prospection BTP : comment vendre à une entreprise du bâtiment
Vous vendez de l'assurance, de la location de matériel, de la comptabilité, un logiciel de devis ou un site web, et vos clients sont des entreprises de construction. Cette page dit qui lit vos messages, à quel moment de l'année écrire et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple de mail.
Combien d'entreprises de construction en France ?
Ces deux codes couvrent la construction de maisons individuelles et d'autres bâtiments, c'est-à-dire le gros œuvre et les constructeurs. Les métiers du second œuvre (électriciens, plombiers, menuisiers, peintres) ont leurs propres codes et n'y figurent pas.
Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE et registre national des entreprises), relevé le 4 octobre 2026.
Ce qui marche avec les entreprises du bâtiment
Le patron est sur le chantier, le bureau lit la boîte
Dans une entreprise de dix ou vingt personnes, le dirigeant passe ses journées sur les chantiers et chez les clients. L'adresse de contact est lue par la personne qui tient le bureau, les devis et les factures. Écrivez un message qu'elle peut lui résumer en une phrase au téléphone.
Beaucoup ferment en août
Beaucoup d'entreprises du bâtiment ferment en août, et de nouveau entre Noël et le jour de l'An. L'hiver ralentit les chantiers extérieurs, ce qui laisse un peu de temps au bureau. Le printemps et le début de l'été sont les mois les plus chargés.
Parlez devis, situations et décennale
Ce qui occupe un chef d'entreprise du bâtiment, c'est le prochain devis, la situation de travaux à faire payer et l'attestation d'assurance décennale qu'on lui demande à chaque marché. Si votre service touche à l'un de ces trois sujets, dites lequel avec ses mots à lui.
On lui promet déjà des chantiers
Les plateformes qui vendent des contacts de particuliers, les annuaires payants et les vendeurs de sites web le démarchent beaucoup. « Plus de chantiers » est leur promesse à tous. Un message qui commence ainsi ressemble aux leurs.
Son site montre ses chantiers
Les réalisations en photos, la zone d'intervention, les qualifications affichées (RGE, Qualibat) et le type de travaux, neuf ou rénovation : voilà de quoi partir. Pour une entreprise de construction, l'agent ne cite pas les avis Google.
Ce qu'il ne faut pas lui écrire
Pas de message long, il sera lu sur un téléphone entre deux rendez-vous. Ne commentez pas son site ou ses photos. Et ne confondez pas les métiers : un maçon, un électricien et un constructeur de maisons n'achètent pas les mêmes choses.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les entreprises du bâtiment
- Il cherche « entreprise de construction » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez. Les électriciens, les plombiers chauffagistes et les menuiseries sont des métiers à part dans l'agent, avec leur propre recherche.
- Il lit la fiche et le site de chaque entreprise, retrouve une adresse email et rédige un message à partir des travaux et des qualifications affichés. Il ne cite pas les avis Google pour ce métier.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Quel est le bon moment pour prospecter une entreprise du bâtiment ?
De septembre à novembre et de janvier à mars. Beaucoup d'entreprises ferment en août et en fin d'année, et le printemps est la période la plus chargée sur les chantiers.
Où trouver un exemple de mail de prospection pour le BTP ?
L'exemple de cette page est écrit pour une entreprise de maçonnerie. Il part d'une activité annoncée sur le site de l'entreprise, donne une preuve dans le bâtiment et se termine par une demande courte. La page « Exemple de mail de prospection » en donne d'autres, pour d'autres métiers.
Les 74 027 entreprises comptées sont-elles tout le bâtiment ?
Non. Ce chiffre ne compte que la construction de bâtiments, codes 41.20A et 41.20B. Les électriciens, les plombiers, les menuisiers, les peintres et les entreprises de travaux publics ont d'autres codes d'activité.
L'agent écrit-il aux artisans du second œuvre ?
Oui, mais par des recherches séparées. Les électriciens, les plombiers chauffagistes et les menuiseries sont trois métiers distincts dans l'agent, parce qu'on ne leur écrit pas la même chose qu'à un constructeur.
Essayez sur les entreprises du bâtiment de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
Ma première campagne offerte