Prospection des agences immobilières : comment leur vendre un service
Vous êtes diagnostiqueur, photographe, courtier, société de nettoyage ou éditeur de logiciel, et vous voulez des agences immobilières comme clientes. Cette page dit qui décide dans une agence, ce qu'elle reçoit déjà et ce qu'il vaut mieux éviter. Elle se termine par un exemple de message.
Combien d'agences immobilières en France ?
Ce code réunit les agences qui ont une vitrine et les mandataires indépendants qui travaillent sans agence, de chez eux. Les seconds sont nombreux, ce qui gonfle le total.
Source : annuaire officiel des entreprises (INSEE et registre national des entreprises), relevé le 4 octobre 2026.
Ce qui marche avec les agences immobilières
Indépendante ou sous enseigne : deux acheteurs différents
Dans une agence indépendante, le gérant choisit tout. Dans une agence sous enseigne, le directeur décide des achats locaux, comme le ménage, les photos ou les diagnostics, mais le logiciel de transaction et les portails d'annonces peuvent être choisis par le réseau. Regardez l'enseigne avant d'écrire.
Son sujet, ce sont les mandats
Ce qui manque à une agence, ce sont les biens à vendre, rarement les acheteurs. Tout ce qui l'aide à obtenir un mandat ou à faire gagner du temps à ses négociateurs l'intéresse. Le reste passe après.
Le printemps est chargé, le samedi aussi
Le printemps est la saison la plus active pour les ventes, et beaucoup d'agences ouvrent le samedi pour les visites. Août est plus calme. Écrivez en semaine, plutôt en dehors du printemps.
Elle est démarchée par tout le secteur
Portails d'annonces, logiciels, photographes, visites virtuelles, diagnostiqueurs, courtiers en crédit qui cherchent des partenaires, vendeurs de contacts de propriétaires : une agence reçoit beaucoup de ces offres. Votre message doit porter un fait sur elle dès la première phrase.
Ici, les avis Google comptent
Un vendeur compare les agences de son quartier sur Google avant de les appeler. La note fait partie du métier, et l'agent la cite quand elle est bonne. Le site de l'agence dit aussi ses activités (transaction, gestion locative, syndic) et le nombre de ses bureaux.
Ce qu'il ne faut pas lui écrire
Ne commentez pas la qualité de ses annonces ou de ses photos. Ne promettez pas de mandats, tout le monde le fait. Et ne confondez pas une agence avec un mandataire indépendant, qui n'a ni vitrine ni équipe et n'achète pas les mêmes services.
Un exemple de message
Ce que fait l'agent pour les agences immobilières
- Il cherche « agence immobilière » sur Google Maps autour de votre ville, dans le rayon que vous choisissez, et écarte les agences que vous avez déjà contactées.
- Il lit la fiche et le site de chaque agence, retrouve une adresse email et rédige un message. Pour ce métier, il peut citer la note et le nombre d'avis Google quand la note est d'au moins 4,5 sur vingt avis ou plus.
- Il envoie depuis votre boîte mail, avec votre signature, aux heures de bureau. Sept jours plus tard, il prépare une relance pour ceux qui n'ont pas répondu, et vous la déclenchez vous-même.
Les formules et leurs prix sont sur la page d'accueil. La première campagne est offerte, sans carte bancaire.
Le cadre légal, en court
Entre professionnels, un email de prospection peut partir sans accord préalable s'il concerne l'activité professionnelle de celui qui le reçoit, s'il dit clairement qui écrit et s'il permet de refuser simplement. Chaque email envoyé par l'agent porte une mention et un lien de désinscription. Une entreprise qui refuse n'est plus jamais recontactée depuis votre compte.
Le détail, les sources des données et les durées de conservation sont sur la page Données et RGPD.
Questions fréquentes
Qui décide des achats dans une agence immobilière ?
Le gérant dans une agence indépendante. Dans une agence sous enseigne, le directeur pour les achats locaux. Le logiciel et les portails d'annonces peuvent dépendre du réseau.
L'agent cite-t-il les avis Google d'une agence immobilière ?
Oui, quand la note est d'au moins 4,5 avec vingt avis ou plus. Il donne la note et le nombre d'avis, sans reprendre leur texte. En dessous, il part d'un fait lu sur le site de l'agence.
Les 139 882 entreprises du code 68.31Z ont-elles toutes une vitrine ?
Non. Ce code compte aussi les mandataires indépendants, qui travaillent de chez eux pour un réseau. L'agent part des agences qui ont une fiche Google Maps, donc le plus souvent une adresse ouverte au public.
Peut-on viser seulement les agences indépendantes ?
L'agent ne fait pas ce tri pour vous. Le nom de l'enseigne apparaît dans la fiche de chaque agence : vous relisez la liste et vous supprimez celles que vous ne voulez pas contacter.
Essayez sur les agences immobilières de votre ville.
Un métier, une ville : l'agent trouve les entreprises, écrit à chacune et envoie depuis votre boîte mail.
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